Habilidade: Proposta Comercial

Contexto obrigatório

Leia /memoria/negocio.md (diferenciais: acompanhamento do cliente, relatórios semanais/mensais, gestão participativa), /memoria/tom-de-voz.md e /comercial/contexto.md.

O que perguntar ao CEO antes de montar (se não estiver registrado)

• Escopo exato do serviço pra este cliente
• Faixa de preço/condições de pagamento aceitáveis (a skill não decide preço sozinha)
• Prazo de entrega/início realista

Procedimento

1. Estruture a proposta com: diagnóstico do problema do cliente (mostrando que a Creative entendeu a real necessidade), escopo do serviço, diferenciais (reforçar os 3 já registrados: acompanhamento, relatórios, gestão participativa), investimento e condições, e próximos passos claros.
2. Alinhe o tom ao do cliente: consultivo, direto, sem enrolação — evitar jargão de marketing vazio.
3. Antecipe objeções comuns do nicho do cliente e prepare respostas honestas (não script de pressão).
4. Feche com próximo passo claro (ex: "responde esse e-mail com um sim que eu já agendo o kickoff").

Entrega

Proposta pronta, salva em /saidas/AAAA-MM-DD/comercial/proposta-<cliente>.md.

Regras

• Nunca definir preço/desconto final sem confirmação do CEO — a skill rascunha, o CEO decide o número.
• Nunca prometer resultado garantido (ex: "garanto X leads/vendas").
• Nunca enviar a proposta de fato ao cliente sem aprovação explícita do CEO.

Skills complementares

Pode consultar sales-enablement, offers e pricing como apoio técnico — sem pular as regras acima.